社交电子商务从非主流到主流。2019年 移动互联网红利耗尽，但社交电子商务强劲崛起。消费场景的创新和用户的几何增长使社交电子商务成为企业家关注的最大变量。社交电子商务行业的运营模式是什么？

  相关统计显示，主流电子商务的客户获取成本比两年前增加了近10倍，平均客户获取成本高于300元/人。社交电子商务模式的客户获取成本降至41%。数据显示，预计到2020年，中国社交电子商务商户规模将达到2400万，市场规模将超过万亿元。未来三年，该行业将有超过10倍的扩张空间。

  社交电子商务是电子商务的衍生形式。它是基于社交媒体（微信微博等）通过社交互动用户社交互动用户自己的内容来帮助购买商品。同时，在交易过程中应用关注共享互动等社交元素。

  如今，社会电子商务已经演变成各种运营模式，并进入了多模式共存的快速发展时期，以解决用户增长放缓、低活动、高损失等问题，促进电子商务行业的快速发展。预计2019年将出现更细分的社交电子商务模式：循环社交网络、私人电子商务、会员电子商务等。

  电子商务小程序称，国内社会电子商务模式分为以下三类：

  拼多多、特价版、京东拼购、苏宁拼购等。

  2、分销模式：聚集、贝店、爱库存、楚楚推等；

  3.社区模式:小红书商城、蘑菇街、婴儿树等已成为仅次于自营电子商务和平台电子商务的第三极。

  在实践中，社会电子商务主要分为三种具体的商业模式：群体型、分销型和社区型。详见下面。

  一、群体社交电商模式

  社交电子商务的商业模式是利用社交网络聚集有相同购物需求的买家进行团购。

  买家自发形成群体是商业模式的核心。低价是群体模式的主要竞争力。买家可以利用强大的社会关系（如通过微信与亲友等社会联系人分享产品信息）或弱社会关系（如加入陌生人发起的团体购买）完成大量订单，形成相同的商品。这不仅仅是 ** 大规模生产上游供应链成本低，降低了商家的营销成本，进而降低了商品价格。

  此外，为了完成集团买家将主动向其社交联系人推荐平台及相关产品，新买家可以将该平台推向更广泛的社交网络。因此，社交电子商务平台以低成本获得了滚雪球式的推广效果。然而，目前，集团形式使用用户购买负担得起和利用的心理一旦不负担得起，这种模式就很难玩。

  代表平台：拼多多、京东拼购、特价版等。

  社区团购系统是以社区团购模式为主要思路设计的软件。

  小猪V5社区团购系统社区是通过微信平台与社区社区资源相结合，形成商家集中管理和运营的预售团购商业模式。它是由快递收集点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群。每个小组相当于一个社区商店。

  小猪V5社区团购系统可以帮助商家快速建立社区团购商城平台，通过系统背景快速覆盖每个社区商店，然后将商品销售给社区居民，解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等痛点；致力于帮助商家使社区团购更安全、更高效，获得更多利益！

  二、分销型社交电商模式

  该模式又称人群分销模式和微信分销模式。

  这种模式通常是小B店的主要口号：零成本开店。创新之处在于赋B店主。

  目前，分销型社交电子商务的主要商业模式是S2B2C(Supply to Business to Customer)。

  S2B2C是一种 ** 供应商为渠道提供商提供新的电子商务营销模式，并共同为客户服务。简单地说，分销平台(S)降低门槛，给小B店主零成本开店，通过小B店主销售商品。

  上游对接品牌下游为经销商提供正品，然后店长将商品分销形成品牌-平台-小b——用户模式。

  平台型社交电商模式：

  根据不同的服务对象，平台型可分为不同的服务对象B2C和B2B2CB2C很容易理解阿里等传统电子商务模式B2C。S2B2C它是指共享和传播驱动整个链聚合的商业模式。如果你是一个会员，只是自己买，享受省钱，那就是C端用户。如果你参与推广和分享赚钱，那么你就是B端，平台提供S端供应链和所有配套服务。

  在这种模式下大供应(Supplier)帮助小商(Business)向客户销售商品(Customer)。

  一般而言SaaS化学工具、商品供应链、物流、售后服务等由社交电子商务平台提供。小B只需在社交电子商务平台上开设商店，选择货架上的商品，然后在朋友圈或微信群中发布商品信息链接并进行销售。如果相关人员有购买意向，小B在完成交易后获得一定的佣金或回扣。小B利用自己的信用来推广和营销是分销商业模式的核心。

  在实践中，在正式成为社交电子商务平台之前，通常需要支付费用或购买商品才能获得会员资格B。此外，小B还可以招募下一级小B扩大营销网络，甚至根据下一级小B的销售业绩获得相应的收入。

  分销小程序是帮助企业从店铺、商品、会员、分销、营销、数据分析等不同功能模块打造微信分销商城，让微信店铺焕发无限可能。销售多微分销系统旨在解决传统企业适应移动新趋势中微信分销遇到的痛点。主要功能如下:

  分销功能有助于小程序商城更快地销售锁粉

  独立使用：客迈云分销小程序可以独立使用，也可以搭配微商城

  可分销：实现小程序分销锁粉佣金管理

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  能营销：支持秒杀、爱拼团、积分抵现、折扣等活动

  能够管理设立分销中心会员、佣金、余额等

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