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云集社交电商代理制度,顶层模式设计深度解析

2021-01-13 11:11:53

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云集大大降低了会员的门槛,很多零售顾客也会加入云集,做成了就好好赚钱,做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城——这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。

2019年5月3日,云集正式在美国纳斯达克上市,成为国内第一家上市的会员制社交电商;会员制社交电商从诞生之初,就饱受争议,云集是这个模式的开创者。


云集赴美上市,意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查,同时也意味着得到了政府相关部门的许可,对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。


1)云集的前世今生

云集是会员制社交电商的开创者,采用S2b2c模式,购买礼包即可成为其店主,自用省钱,分享赚钱,将消费者变成了消费商。


S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出。

它的核心理念是,由S(Supplier)大供应商,帮助小b(business)商家销售商品给c(customer)顾客,S和小b共同服务c,供应链和工厂则直达消费者。


云集APP于2015年5月正式上线,当时还叫云集微店。


2019年5月,云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心,为其贡献了66.4%的GMV,复购率达到93.6%。从2016-2019年,云集会员增长迅猛,从90万、230万、740万增长到了1380万;同期,云集GMV(成交总额)分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。


2)云集代理制度深度解析

那云集在代理制度上具体又是如何设计的呢?

我们以云集18年最核心的一版代理制度为例,购买398礼包之后就可以成为云集店主。




店主享有3大权益:

邀请新店主,奖励60云币(云币只能花费,不能提现)。

分享商品到朋友圈,有零售顾客购买,可以赚佣金。

可以享受云集制定的销售奖励。

当你直接销售的礼包和团队销售的金额达到了升级的要求,你就可以升级为销售经理。


销售经理享有3大权益:

社群(整个团队)销售利润的25%,就是商品销售佣金的25%;云集热销品的销售佣金很低,100块钱可能才不到10块钱的佣金;按10块钱计算,也就2.5%的抽成。

雏鹰奖励:新招收店主,你能获得的收益,这个是销售经理收入的主要来源;店主不享受社群及招募的直接现金奖励,只有到了销售经理才有,所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理。

销售经理辅导底薪:我是销售经理,我再招一个销售经理,他跟我平级了,原则上我是没有任何收入了,那这样我也不会去招收销售经理,所以给你一个平级的推荐奖励。



服务经理是云集对外的最高会员级别,权益跟销售经理差不多,只是比销售经理更高一个级别,这样销售经理也会成为你团队的下属成员。

云集大大降低了会员的门槛,很多零售顾客也会加入云集,做成了就好好赚钱,做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城——这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。


云集的制度设计有几个特点:

所有人都统一门槛,不存在谁花钱多谁等级高的问题,传统微商代理模式就是看谁更有钱。

要想升级,只能打怪,没有后门可走。所有到高等级的人,都已经拥有了团队,是长上来的。

遵循先来后到,你是永远跟着师父的;同时又遵循能者多劳,因为晋升有门槛限制,很可能徒弟达到条件了,师父没达到,那就会跟师父脱离关系。


03 层级代理+社交商城的混合模式

目前看起来这个模式能走的更远,2016年——至今。

层级代理模式产品少、非标品、压货多,很容易变成割韭菜,难以享受团队收益,做到后面只能不断提高最高级代理的门槛。

平台商城模式利润低,不够灵活,特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。

混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一。

赋能未来®交易云与广东智应开发的微商返利系统设置有多种代理激励制度,也可以根据用户需求开发,微商系统开发可联系赋能未来®交易云客服咨询!


作者: 长沙京卓网络科技有限公司
云集社交电商代理制度,顶层模式设计深度解析
云集大大降低了会员的门槛,很多零售顾客也会加入云集,做成了就好好赚钱,做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城——这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。
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